海南椰城生态食品有限公司

招商区域：

全国

对代理商的要求：

招商模式：一县或一区总经销制

经销资格：

① 信誉良好、正心、正念、走正道、思想单纯不东想西想，务实不浮夸、做事勤快、讲方法有目标。

② 认同公司发展大品类品牌的经营理念、销售方案;做事抓重点，能志同道合，持续改善。

③ 具备一定的资金基础，能凝聚团队，具有坚定快速的执行能力。

④ 拥有较为完备的餐饮终端或饮料分销渠道。

四大销售要求：

①首批购货：经销商不低于500箱

②结算方式：款到发货，全国统一到岸价。

③安全库存：经销商应随时保持最低安全库存数，严禁出现断货现象。

④市场开发：经销商要积极配合销售公司产品，建立有效通路。

【可提供支持】：

八大营销支持：

① 布局阶段——以960ml大铁罐餐饮渠道为主，公司跟经销商简要做出销售方案，强化干活实施，以餐饮门店堆箱陈列、包场买断、退盖拉动，食街、村头店搞免费试喝推广等，实现餐饮渠道的陈列优势与引导消费者购买强度。

② 发展阶段——以1.5L大容量宴席围餐为主，把价格亲民容量大够分享、摆酒席够档次为产品卖点;同时公司增加费用补贴，协助二批渠道下沉到婚宴、寿宴、农村坝坝席等

③ 稳定阶段——以960ml/1.5L做超市为辅助渠道，巩固品牌发展，在超市打堆头，树立形象，节期增加礼盒上堆头卖，增加经营利润，同时做好退货防患。

④ 广告支持——工衣、围腰、布袋、广告纸、货架标签、推拉贴、太阳伞、帐篷、店招;超市堆头装修、立柱等地面广宣物料;大力度的投放，完成布局，免费试喝活动将贯穿整个市场销售过程。

⑤ 人员支持——支持经销商聘请驻点业务负责核心产品渠道和网点维护工作，公司承担底薪部分，经销商出提成;主要由公司日常管理，经销商协助管理。

⑥ 售后服务——合作期第一年内，保质期为18个月，15个月后市场货架上的旧货一对一换新货;保质期为12个月，11个月后一对一换新货;旧货当地销毁或在确认没有质量问题的情况下做赠送;确保经销商不亏钱。

⑦ 利润支持——核心主产品确保经销商有足够的毛利润，主产品生产销售稳定，没有创新，通过日积月累不断的市场增量来实现经销商付出的回报最大化。

⑧ 市场管控——经销合同已规定了销售行为、严禁窜货、若有发生按公司打款价1:2进行处罚并赔偿被窜货方，确保经销商正常销售利润不受损。

【业务区域联系人】：